Rechercher dans un annuaire d'entreprises consiste à transformer une intuition (« je cherche des entreprises de tel type ») en une requête que le service sait exécuter. Cet article décrit les critères disponibles sur la page de recherche de la solution publiée dans cette catégorie, Propecto, telle que consultée le 28 septembre 2026, puis la méthode générale pour construire une recherche utile en prospection B2B.
Deux recherches distinctes : sociétés et dirigeants
La page de recherche de la solution (propecto.eu/recherche, relevée le 28/09/2026) distingue explicitement deux entrées : « Sociétés » et « Dirigeants », présentées comme « Deux recherches distinctes : les organisations d'un côté, les personnes et leurs mandats publiables de l'autre. » Le champ de recherche accepte un nom, un numéro SIREN ou une activité, et un filtre de pays est proposé (France et Belgique visibles dans le relevé du jour). Cette séparation reflète une distinction juridique réelle entre une entreprise et les personnes physiques qui la dirigent, chacune ayant ses propres règles de publication.
Les familles de filtres utiles en prospection
Au-delà de la recherche par nom, la fiche produit de cette catégorie et l'article de prospection repris plus bas (voir « Comment utiliser un annuaire d'entreprises pour la prospection B2B ? ») décrivent les familles de critères qui permettent de construire un segment exploitable :
- Code d'activité ou secteur
- Tranche d'effectif
- Localisation du siège ou des établissements
- Date de création
- Forme juridique
Explorer par thème plutôt que par recherche libre
La page d'accueil du site officiel propose aussi des points d'entrée thématiques plutôt qu'une seule barre de recherche libre : « Tous les secteurs d'activité », « Tous les départements français », « Données de marché », « Marques déposées », « Aides et subventions », « Analyse d'entreprise 360° » (relevé le 28/09/2026). Une liste de secteurs et une liste de départements sont visibles directement sur cette page, ce qui permet de partir d'une catégorie déjà connue plutôt que d'une recherche en texte libre incertaine.
Construire une première liste ni trop large ni trop étroite
La méthode documentée dans l'article de prospection B2B repris dans cette même catégorie tient en une règle simple : une première extraction ne doit être ni trop large ni trop étroite. Si elle renvoie des milliers de résultats, il faut ajouter un critère discriminant ; si elle n'en renvoie qu'une poignée, il faut élargir la zone ou le secteur. Conserver la trace des filtres utilisés permet de reproduire ou d'ajuster la recherche plus tard, ce qui est particulièrement utile quand une campagne de prospection est reconduite plusieurs mois après la première extraction.
Ce que la recherche ne remplace pas
Un filtre ne garantit pas la qualité d'un contact. Même une recherche bien construite renvoie des entreprises qu'il faut ensuite qualifier individuellement : vérifier qu'elles sont toujours en activité, identifier un élément d'accroche récent, et s'assurer que le siège trouvé correspond bien au lieu où se prend la décision d'achat. Cette étape de qualification, distincte de la recherche, est détaillée dans l'article consacré aux usages B2B de cette catégorie.
Cette limite rejoint celle déjà documentée pour les fiches elles-mêmes : un filtre restreint une liste, il ne certifie pas qu'une entreprise trouvée est toujours active ni que le bon interlocuteur y figure. La combinaison recherche + qualification, détaillée dans l'article sur les usages B2B de cette catégorie, reste le seul moyen de transformer une liste filtrée en contacts réellement exploitables.
Questions fréquentes
Les réponses aux questions que l'on nous pose le plus souvent sur ce sujet.
Oui : le champ de recherche « Sociétés » de la solution de cette catégorie accepte explicitement un numéro SIREN, en plus d'un nom ou d'une activité (relevé le 28/09/2026).
Non, ce sont deux recherches distinctes d'après la page consultée : l'une porte sur les organisations, l'autre sur les personnes et leurs mandats publiables, ce qui correspond à des sources et des règles de publication différentes.
Non. La page d'accueil propose aussi des entrées par secteur d'activité ou par département français, utile quand la cible est déjà connue par catégorie plutôt que par nom.
Il n'existe pas de nombre fixe documenté : la méthode de prospection recommande de tester plusieurs combinaisons sur un petit échantillon avant de généraliser une recherche à un segment entier.
La recherche dans l'annuaire de cette catégorie repose sur une distinction nette entre sociétés et dirigeants, des filtres classiques de prospection (secteur, effectif, localisation, date de création, forme juridique) et des points d'entrée thématiques pour explorer sans mot-clé précis. Aucun de ces outils ne dispense d'une qualification individuelle avant contact, développée dans l'article suivant consacré aux usages B2B de l'annuaire.