La fiche produit qui décrit ce que la documentation DYONYSOS appelle « Firmoscope » et qui correspond, sous son nom actuel, à Propecto, cite trois cas d'usage typiques : la prospection ciblée, la cartographie d'un marché et la recherche de partenaires. Ce ne sont pas les seuls usages imaginables d'un annuaire d'entreprises, mais ce sont les trois seuls explicitement documentés dans les sources disponibles pour cette section — les autres usages potentiels (par exemple une analyse financière approfondie) ne sont pas repris ici, faute de source.
La prospection ciblée
C'est le cas d'usage le plus directement lié aux fonctionnalités documentées : recherche d'entreprises par critères, filtres professionnels, fiches contextualisées. Un commercial ou un dirigeant construit une liste d'entreprises correspondant à un profil précis (secteur, taille, localisation), puis qualifie chaque fiche avant un premier contact — une méthode détaillée pas à pas dans l'article « Comment utiliser un annuaire d'entreprises pour la prospection B2B ? », repris tel quel d'une publication existante et rattaché à cette même section.
La cartographie d'un marché
Ce second usage s'appuie sur les mêmes filtres, mais avec un objectif différent : non plus contacter une entreprise en particulier, mais comprendre la structure d'un secteur ou d'un territoire — combien d'entreprises sont actives dans un secteur donné, où sont-elles implantées, quelle est leur taille dominante. La documentation cite explicitement les « équipes de développement économique » comme public concerné par cet usage, aux côtés des commerciaux, dirigeants et consultants.
La recherche de partenaires
Le troisième usage documenté est la recherche de partenaires professionnels, par exemple pour identifier des sous-traitants, des distributeurs ou des entreprises complémentaires dans un secteur ou une zone géographique donnée. La fonctionnalité « opportunités B2B », documentée dans la fiche produit, correspond directement à cet usage : repérer des mises en relation possibles entre professionnels, plutôt qu'une simple liste de contacts.
Pourquoi ces trois usages se recoupent
Ces trois cas d'usage ne sont pas cloisonnés : ils s'appuient sur les mêmes fonctionnalités de base (recherche, filtres, fiches contextualisées) appliquées à des objectifs différents. Une équipe de développement économique qui cartographie un secteur peut, dans un second temps, utiliser la même liste filtrée pour une opération de prospection ciblée. Un consultant qui recherche des partenaires pour un client peut d'abord cartographier le marché pour identifier les acteurs pertinents, avant d'affiner sa recherche par des filtres plus précis. La documentation ne présente donc pas ces usages comme trois produits distincts, mais comme trois façons d'exploiter le même socle de données et de filtres.
Questions fréquentes
Les réponses aux questions que l'on nous pose le plus souvent sur ce sujet.
Non documenté : les sources consultées ne mentionnent aucune donnée financière (chiffre d'affaires, bilan) sur les fiches entreprises observées. Pour ce type de besoin, l'article comparatif avec Pappers, repris tel quel, précise que les deux outils répondent à des besoins différents.
Non documenté précisément pour l'ancienne interface Firmoscope. Le produit actuel, Propecto, revendique une couverture multi-pays pour l'annuaire comme pour les marchés publics.
D'après le site officiel actuel, la consultation de l'annuaire, des marchés publics et de la cartographie est proposée en accès libre restreint, avant des offres professionnelles avancées à partir de 29 €.
Oui, d'après la documentation : recherche par critères et filtres professionnels sont les fonctionnalités communes aux trois cas d'usage documentés, appliquées à des objectifs différents (contacter, cartographier, mettre en relation).
Les trois cas d'usage documentés — prospection ciblée, cartographie d'un marché, recherche de partenaires — couvrent des besoins liés à l'exploration et à la mise en relation, pas à l'analyse financière détaillée d'une entreprise précise. C'est cette limite assumée qui explique le positionnement de la solution face à des annuaires comme Pappers : des usages complémentaires plutôt que concurrents.