Propecto documente lui-même, sur sa page « Connecteurs et intégrations » et dans l'historique du produit repris dans les contenus de dyonysos.fr, un public cible explicite : « Commerciaux, dirigeants, consultants et équipes de développement économique ». Cet article détaille trois cas d'usage de prospection B2B pour une PME, construits uniquement à partir des fonctions que Propecto documente publiquement.
Cas 1 : constituer une liste de cibles par zone et par code NAF
Propecto décrit ce scénario noir sur blanc, sur sa page « Connecteurs et intégrations » : « Importer une liste de prospects par zone géographique et code NAF. Vous choisissez une zone -- codes postaux, départements ou régions -- puis vous affinez : code NAF, tranche d'effectif, forme juridique, date de création, société active ou cessée, présence d'un site web. » Pour une PME qui cible un secteur précis dans un rayon géographique limité (un prestataire de services aux entreprises visant un département, par exemple), cette combinaison de filtres correspond directement à l'usage annoncé.
Le même document précise que les résultats se lisent page après page, et que chaque société revient sous la forme d'une fiche résumée incluant dénomination, forme juridique, code et libellé NAF, date de création, tranche d'effectif, adresse du siège, site web et dernier chiffre d'affaires connu.
Cas 2 : exploiter un signal de marché public pour cibler la chaîne de sous-traitance
Propecto agrège des avis de marchés publics dans plusieurs pays, avec, quand la source le publie, le nom de l'attributaire -- un point que Propecto présente comme sa différence la plus nette avec Pappers, Societe.com et Manageo dans son propre comparatif. Pour une PME qui vend à des entreprises elles-mêmes titulaires de marchés publics (sous-traitance, fourniture), consulter les avis récents d'un secteur ou d'une zone donnée permet d'identifier une entreprise qui vient de remporter un contrat, et donc un besoin probable à court terme -- construction, aménagement, prestations associées.
Le connecteur IA documente le même usage sous forme d'interrogation directe : Propecto donne l'exemple d'une question du type « les appels d'offres de voirie ouverts dans le Nord », posée directement à un assistant conversationnel connecté au serveur MCP.
Cas 3 : cartographier un secteur avant une prise de contact
Le troisième cas d'usage consiste à dresser, avant toute prise de contact, une vue d'ensemble des entreprises d'un secteur dans une zone donnée -- pour situer sa propre offre, repérer des partenaires potentiels ou des sous-traitants, plutôt que pour cibler directement un client.
Ce même document précise le problème que Propecto cherche à résoudre pour ce public : « Trouver une entreprise pertinente et comprendre son contexte exige souvent de croiser plusieurs sources. » La cartographie des liens entre sociétés et dirigeants, mise en avant dans le comparatif publié par Propecto, prolonge cet usage en permettant de remonter un groupe ou de repérer des mandats croisés.
Ce qui distingue une PME d'un grand compte dans ces trois cas
Dans les trois scénarios, la contrainte de zone géographique revient systématiquement : Propecto indique lui-même qu'elle est obligatoire dans une recherche multicritère, précisément parce qu'elle rend la recherche exploitable sur un répertoire de cette taille. Pour une PME dont l'activité commerciale reste régionale ou nationale, ce filtre est un atout plutôt qu'une contrainte : il évite une liste de cibles trop large pour être traitée avec les ressources commerciales disponibles.
Questions fréquentes
Les réponses aux questions que l'on nous pose le plus souvent sur ce sujet.
Les usages documentés (recherche multicritère par zone et code NAF, veille de marchés publics) sont conçus pour être filtrés étroitement, ce qui limite le volume de cibles à traiter par une petite équipe.
Propecto indique qu'un outil d'automatisation peut interroger ses listes de marchés publics à intervalle régulier et ne remonter que ce qui est nouveau ; les connecteurs Make, Zapier et n8n documentent un déclencheur « nouveau marché public ».
La consultation de l'annuaire, des marchés publics et de la cartographie est présentée par Propecto comme un accès libre restreint pour les professionnels ; les usages avancés (API, recherches enrichies) sont proposés à partir de 29 €.
Les trois cas d'usage décrits ici -- ciblage par zone et code NAF, exploitation d'un signal de marché public, cartographie sectorielle -- correspondent chacun à une fonction que Propecto documente explicitement sur son propre site, sans qu'il ait été nécessaire d'extrapoler au-delà de ce que l'éditeur annonce.