De winstgevendheid van een arbitragekans berekent u door uit te gaan van een realistische verkoopprijs en daar de inkoopprijs en alle kosten van af te trekken: commissies van de marketplace, verzending, opslag, belastingen en het risico op retouren. Een kans is alleen interessant als de nettomarge en het rendement op investering ook in een voorzichtig scenario positief blijven, en niet alleen wanneer u twee prijskaartjes met elkaar vergelijkt.
In video
Korte presentatie van ArbitragePro+ — solution numérique Dyonysos — YouTube-kanaal @dyonysosfr · Bekijk alle DYONYSOS-video's
De basisformule voor de nettomarge
De berekening past op één regel: nettomarge is verkoopprijs, min inkoopkosten, min de som van alle kosten die met de verkoop samenhangen. De moeilijkheid zit niet in de formule, maar in de volledigheid van de kosten en in hoe realistisch de gekozen verkoopprijs is.
Druk het resultaat vervolgens op twee manieren uit: de marge als percentage van de verkoopprijs, die laat zien wat u aan elke verkoop overhoudt, en het rendement op investering, dat wil zeggen de winst ten opzichte van het geïnvesteerde bedrag. Een product kan een behoorlijke marge hebben maar veel werkkapitaal vastleggen.
Stel tot slot voor elk van deze twee indicatoren een minimumdrempel vast, afgestemd op uw situatie en uw risicobereidheid, zodat u kansen snel kunt schiften zonder de beslissing telkens opnieuw uit te vinden.
Breng alle kosten in kaart, ook de minder zichtbare
De meest gemaakte fout is ophouden bij de commissie van de marketplace. Er komen nog andere kosten bij, die het ogenschijnlijke prijsverschil volledig kunnen opslokken.
- Verkoopkosten en commissies van het platform
- Kosten voor orderverwerking en verzending naar de klant of het magazijn
- Opslagkosten, die oplopen als het product langzaam verkoopt
- Verzendkosten bij de inkoop en verpakking
- Belastingen die op uw situatie van toepassing zijn
- Een reserve voor retouren, breuk of onverkochte voorraad
Een realistische verkoopprijs inschatten
De prijs die vandaag wordt getoond, is niet per se de prijs waartegen u zult verkopen. Bekijk de prijsgeschiedenis over meerdere weken, het aantal actieve verkopers en de omloopsnelheid. Prijsvolgdiensten als Keepa worden vaak gebruikt om de prijsontwikkeling op Amazon te bekijken.
Ga uit van een voorzichtige prijs, bijvoorbeeld de laagste waarde die recent is waargenomen in plaats van de huidige piek. Houdt de kans alleen stand bij de hoogste prijs, dan berust ze op een gok, niet op een berekening.
Een voorbeeld van een redenering, stap voor stap
Stel dat u een artikel in een winkel ziet dat u online wilt doorverkopen. U noteert de inkoopprijs en vervolgens de voorzichtige verkoopprijs. U trekt de commissie van het platform af, de geschatte verzend- en opslagkosten en daarna een reserve voor retouren. Wat overblijft, is uw nettomarge per stuk.
Vermenigvuldig die met het aantal dat u binnen een redelijke termijn denkt te verkopen, en vergelijk het met het geïnvesteerde kapitaal. Is de totale winst laag in verhouding tot de bestede tijd en het risico op onverkochte voorraad, laat de kans dan schieten, ook al leek het oorspronkelijke prijsverschil aantrekkelijk.
Tijd en risico meenemen in de beslissing
Twee kansen met dezelfde marge zijn niet gelijkwaardig als de ene binnen enkele dagen verkoopt en de andere pas na maanden. De omloopsnelheid weegt door in de opslagkosten, uw liquiditeit en het risico op prijsdalingen.
Houd ook rekening met risico’s die eigen zijn aan het product: verkoopbeperkingen in bepaalde categorieën, mogelijke namaak, seizoensinvloeden. U kunt beter een onzekere kans laten liggen dan kapitaal vastzetten in voorraad die moeilijk te verkopen is.
Uw analyses standaardiseren en bewaren
Om snel en goed te beslissen, gebruikt u altijd hetzelfde rekenschema en bewaart u elke analyse, ook voor afgewezen producten. Door uw prognoses later te vergelijken met de werkelijke resultaten, verfijnt u uw aannames over kosten en prijzen.
In het begin kan een goed opgezette spreadsheet volstaan. Arbitrage+ biedt een aanpak met ondersteunende tools: prijsvergelijking, margeberekening waarin de kosten zijn meegenomen, het kwalificeren van kansen en een analysegeschiedenis, zodat u een inkoop weloverwogen kunt voorbereiden.
Veelgestelde vragen
Antwoorden op de vragen die ons over dit onderwerp het vaakst worden gesteld.
De marge meet welk deel van de verkoopprijs u na alle kosten overhoudt. Het rendement op investering zet de winst af tegen het kapitaal dat u hebt geïnvesteerd om de voorraad in te kopen. Beide zijn nuttig: de marge zegt iets over de robuustheid per stuk, het rendement op investering over hoe efficiënt u uw liquide middelen inzet.
Dat is aan te raden, in elk geval bij benadering. Kansen opsporen, inkopen, voorbereiden en de verkoop opvolgen kosten tijd. Een kans met een lage winstgevendheid die veel handelingen vraagt, kan minder interessant zijn dan ze lijkt.
Ga uit van de hoge schatting voor de kosten en de lage schatting voor de verkoopprijs. Blijft de kans in dit ongunstige scenario winstgevend, dan heeft ze een veiligheidsmarge. Zo niet, probeer de onzekerheid dan weg te nemen voordat u inkoopt.