La rentabilidad de una oportunidad de arbitraje se calcula partiendo de un precio de reventa realista y restando el precio de compra y el conjunto de los gastos: comisiones del marketplace, envío, almacenamiento, impuestos y riesgo de devoluciones. Una oportunidad solo resulta interesante si el margen neto y el retorno de la inversión siguen siendo positivos incluso en un escenario prudente, y no solo al comparar dos etiquetas de precio.
En vídeo
Presentación breve de ArbitragePro+ — solution numérique Dyonysos — canal de YouTube @dyonysosfr · Ver todos los vídeos de DYONYSOS
La fórmula básica del margen neto
El cálculo cabe en una línea: el margen neto es igual al precio de venta, menos el coste de compra, menos la suma de los gastos asociados a la venta. La dificultad no está en la fórmula, sino en recoger todos los gastos y en el realismo del precio de venta considerado.
Exprese después el resultado de dos formas: el margen en porcentaje del precio de venta, que mide lo que le queda en cada venta, y el retorno de la inversión, es decir, el beneficio en relación con la cantidad invertida. Un producto puede mostrar un margen correcto y, sin embargo, inmovilizar mucha tesorería.
Por último, fije un umbral mínimo para cada uno de estos dos indicadores, adaptado a su situación y a su tolerancia al riesgo, para filtrar rápidamente las oportunidades sin tener que replantear la decisión cada vez.
Identificar todos los costes, incluidos los menos visibles
El error más habitual es quedarse en la comisión del marketplace. Hay otros costes que se suman y que pueden absorber toda la diferencia de precio aparente.
- Gastos de venta y comisiones de la plataforma
- Gastos de preparación y envío al cliente o al almacén
- Gastos de almacenamiento, que aumentan si el producto tarda en venderse
- Gastos de entrega en la compra y embalaje
- Impuestos aplicables a su situación
- Provisión para devoluciones, roturas o productos no vendidos
Estimar un precio de reventa realista
El precio que se muestra hoy no es necesariamente aquel al que usted venderá. Observe el historial de precios durante varias semanas, el número de vendedores presentes y la velocidad de salida. Servicios de seguimiento de precios como Keepa se utilizan a menudo para consultar la evolución de los precios en Amazon.
Tome un precio prudente, por ejemplo el valor más bajo observado recientemente y no el pico del momento. Si la oportunidad solo se sostiene con el precio más alto, se basa en una apuesta, no en un cálculo.
Un ejemplo de razonamiento paso a paso
Imagine un artículo localizado en una tienda física y revendido en línea. Anota el precio de compra y, después, el precio de reventa prudente. Descuenta la comisión de la plataforma, los gastos estimados de envío y almacenamiento y, a continuación, una provisión para devoluciones. Lo que queda es su margen neto unitario.
Multiplíquelo por la cantidad que cree que venderá en un plazo razonable y compárelo con el capital invertido. Si el beneficio total es bajo en relación con el tiempo dedicado y el riesgo de quedarse con stock sin vender, descarte la operación, aunque la diferencia inicial pareciera atractiva.
Integrar el tiempo y el riesgo en la decisión
Dos oportunidades con el mismo margen no valen lo mismo si una se vende en pocos días y la otra en varios meses. El plazo de rotación influye en los gastos de almacenamiento, en su tesorería y en el riesgo de que bajen los precios.
Tenga en cuenta también los riesgos propios del producto: restricciones de venta en determinadas categorías, posibles falsificaciones y estacionalidad. Es preferible descartar una oportunidad incierta que inmovilizar capital en un stock difícil de vender.
Estandarizar y conservar sus análisis
Para decidir rápido y bien, utilice siempre la misma plantilla de cálculo y guarde un registro de cada análisis, incluso de los productos descartados. Al comparar más adelante sus previsiones con los resultados reales, afinará sus hipótesis de gastos y de precios.
Al principio, una hoja de cálculo bien diseñada puede bastar. Arbitrage+ propone un enfoque apoyado en una herramienta: comparación de precios, cálculo de margen con inclusión de gastos, calificación de oportunidades e historial de análisis para preparar una compra con conocimiento de causa.
Preguntas frecuentes
Las respuestas a las preguntas que más nos hacen sobre este tema.
El margen mide la parte del precio de venta que le queda después de todos los costes. El retorno de la inversión relaciona el beneficio con el capital invertido para comprar el stock. Ambos son útiles: el margen informa sobre la solidez unitaria y el retorno de la inversión, sobre la eficiencia de su tesorería.
Es recomendable, al menos de forma aproximada. La búsqueda, la compra, la preparación y el seguimiento de las ventas llevan tiempo. Una oportunidad poco rentable que exige muchas manipulaciones puede ser menos interesante de lo que parece.
Tome la hipótesis alta para los gastos y la hipótesis baja para el precio de venta. Si la oportunidad sigue siendo rentable en ese escenario desfavorable, tiene un margen de seguridad. Si no, intente despejar la incertidumbre antes de comprar.