Wie berechnen Sie die Rentabilität einer Arbitrage-Gelegenheit?

Die Grundformel der Nettomarge

Die Rechnung passt in eine Zeile: Nettomarge gleich Verkaufspreis minus Einkaufskosten minus Summe der verkaufsbezogenen Kosten. Die Schwierigkeit liegt nicht in der Formel, sondern in der Vollständigkeit der Kosten und im Realismus des angesetzten Verkaufspreises.

Drücken Sie das Ergebnis anschließend auf zwei Arten aus: als Marge in Prozent des Verkaufspreises, die zeigt, was Ihnen von jedem Verkauf bleibt, und als Kapitalrendite, also den Gewinn im Verhältnis zum eingesetzten Betrag. Ein Produkt kann eine ordentliche Marge aufweisen und dennoch viel Liquidität binden.

Legen Sie schließlich für beide Kennzahlen eine Mindestschwelle fest, passend zu Ihrer Situation und Ihrer Risikobereitschaft, damit Sie Gelegenheiten schnell sortieren können, ohne die Entscheidung jedes Mal neu zu erfinden.

Alle Kosten erfassen, auch die weniger sichtbaren

Der häufigste Fehler besteht darin, bei der Marktplatzprovision stehen zu bleiben. Weitere Kosten summieren sich und können die gesamte scheinbare Preisdifferenz aufzehren.

• Verkaufsgebühren und Provisionen der Plattform
• Kosten für Vorbereitung und Versand an Kunden oder ins Lager
• Lagerkosten, die steigen, wenn sich das Produkt nur langsam verkauft
• Lieferkosten beim Einkauf und Verpackung
• Für Ihre Situation geltende Steuern
• Rückstellung für Retouren, Bruch oder unverkaufte Ware

Einen realistischen Wiederverkaufspreis schätzen

Der heute angezeigte Preis ist nicht unbedingt der, zu dem Sie verkaufen werden. Beobachten Sie die Preisentwicklung über mehrere Wochen, die Zahl der aktiven Verkäufer und die Abverkaufsgeschwindigkeit. Preisverfolgungsdienste wie Keepa werden häufig genutzt, um die Preisentwicklung auf Amazon einzusehen.

Setzen Sie einen vorsichtigen Preis an, zum Beispiel den zuletzt beobachteten Tiefstwert statt des aktuellen Höchststands. Rechnet sich die Gelegenheit nur beim höchsten Preis, beruht sie auf einer Wette, nicht auf einer Kalkulation.

Ein Beispiel für die Überlegung Schritt für Schritt

Nehmen wir einen Artikel, den Sie im Geschäft entdeckt haben und online weiterverkaufen. Sie notieren den Einkaufspreis und dann den vorsichtigen Wiederverkaufspreis. Sie ziehen die Plattformprovision, die geschätzten Versand- und Lagerkosten und eine Rückstellung für Retouren ab. Der Rest ist Ihre Nettomarge pro Stück.

Multiplizieren Sie sie mit der Menge, die Sie in einem angemessenen Zeitraum verkaufen zu können glauben, und vergleichen Sie das Ergebnis mit dem eingesetzten Kapital. Ist der Gesamtgewinn im Verhältnis zum Zeitaufwand und zum Risiko unverkaufter Ware gering, lassen Sie die Gelegenheit aus, auch wenn die anfängliche Preisdifferenz verlockend wirkte.

Zeit und Risiko in die Entscheidung einbeziehen

Zwei Gelegenheiten mit identischer Marge sind nicht gleichwertig, wenn sich die eine in wenigen Tagen und die andere erst nach mehreren Monaten verkauft. Die Umschlagsdauer wirkt sich auf die Lagerkosten, Ihre Liquidität und das Risiko sinkender Preise aus.

Berücksichtigen Sie auch produktspezifische Risiken: Verkaufsbeschränkungen in bestimmten Kategorien, mögliche Fälschungen, Saisonalität. Es ist besser, eine unsichere Gelegenheit auszulassen, als Kapital in schwer verkäuflichem Bestand zu binden.

Ihre Analysen standardisieren und aufbewahren

Um schnell und fundiert zu entscheiden, verwenden Sie immer dasselbe Kalkulationsschema und dokumentieren Sie jede Analyse, auch für abgelehnte Produkte. Wenn Sie Ihre Prognosen später mit den tatsächlichen Ergebnissen vergleichen, verfeinern Sie Ihre Annahmen zu Kosten und Preisen.

Eine gut aufgebaute Tabellenkalkulation kann anfangs genügen. Arbitrage+ bietet einen werkzeuggestützten Ansatz: Preisvergleich, Margenberechnung unter Einbeziehung der Kosten, Qualifizierung von Gelegenheiten und Analyseverlauf, um einen Einkauf in Kenntnis der Sachlage vorzubereiten.