¿Cómo calcular la rentabilidad de una oportunidad de arbitraje?

La fórmula básica del margen neto

El cálculo cabe en una línea: el margen neto es igual al precio de venta, menos el coste de compra, menos la suma de los gastos asociados a la venta. La dificultad no está en la fórmula, sino en recoger todos los gastos y en el realismo del precio de venta considerado.

Exprese después el resultado de dos formas: el margen en porcentaje del precio de venta, que mide lo que le queda en cada venta, y el retorno de la inversión, es decir, el beneficio en relación con la cantidad invertida. Un producto puede mostrar un margen correcto y, sin embargo, inmovilizar mucha tesorería.

Por último, fije un umbral mínimo para cada uno de estos dos indicadores, adaptado a su situación y a su tolerancia al riesgo, para filtrar rápidamente las oportunidades sin tener que replantear la decisión cada vez.

Identificar todos los costes, incluidos los menos visibles

El error más habitual es quedarse en la comisión del marketplace. Hay otros costes que se suman y que pueden absorber toda la diferencia de precio aparente.

• Gastos de venta y comisiones de la plataforma
• Gastos de preparación y envío al cliente o al almacén
• Gastos de almacenamiento, que aumentan si el producto tarda en venderse
• Gastos de entrega en la compra y embalaje
• Impuestos aplicables a su situación
• Provisión para devoluciones, roturas o productos no vendidos

Estimar un precio de reventa realista

El precio que se muestra hoy no es necesariamente aquel al que usted venderá. Observe el historial de precios durante varias semanas, el número de vendedores presentes y la velocidad de salida. Servicios de seguimiento de precios como Keepa se utilizan a menudo para consultar la evolución de los precios en Amazon.

Tome un precio prudente, por ejemplo el valor más bajo observado recientemente y no el pico del momento. Si la oportunidad solo se sostiene con el precio más alto, se basa en una apuesta, no en un cálculo.

Un ejemplo de razonamiento paso a paso

Imagine un artículo localizado en una tienda física y revendido en línea. Anota el precio de compra y, después, el precio de reventa prudente. Descuenta la comisión de la plataforma, los gastos estimados de envío y almacenamiento y, a continuación, una provisión para devoluciones. Lo que queda es su margen neto unitario.

Multiplíquelo por la cantidad que cree que venderá en un plazo razonable y compárelo con el capital invertido. Si el beneficio total es bajo en relación con el tiempo dedicado y el riesgo de quedarse con stock sin vender, descarte la operación, aunque la diferencia inicial pareciera atractiva.

Integrar el tiempo y el riesgo en la decisión

Dos oportunidades con el mismo margen no valen lo mismo si una se vende en pocos días y la otra en varios meses. El plazo de rotación influye en los gastos de almacenamiento, en su tesorería y en el riesgo de que bajen los precios.

Tenga en cuenta también los riesgos propios del producto: restricciones de venta en determinadas categorías, posibles falsificaciones y estacionalidad. Es preferible descartar una oportunidad incierta que inmovilizar capital en un stock difícil de vender.

Estandarizar y conservar sus análisis

Para decidir rápido y bien, utilice siempre la misma plantilla de cálculo y guarde un registro de cada análisis, incluso de los productos descartados. Al comparar más adelante sus previsiones con los resultados reales, afinará sus hipótesis de gastos y de precios.

Al principio, una hoja de cálculo bien diseñada puede bastar. Arbitrage+ propone un enfoque apoyado en una herramienta: comparación de precios, cálculo de margen con inclusión de gastos, calificación de oportunidades e historial de análisis para preparar una compra con conocimiento de causa.