Objectif : Utiliser un calcul simple sans confondre marge, bénéfice et rémunération.

Durée indicative : 20 minutes. Lecture et exemple : 5 min ; exercice : 10 min ; correction et quiz : 5 min. Prenez le temps de produire le livrable ; la lecture seule ne remplace pas la pratique.

Comprendre

Un prix doit être confronté à la valeur pour le client, aux alternatives et à l’économie de l’activité. Commencez par mesurer les coûts liés à une vente et ceux qui existent même sans vente. Les dépenses variables évoluent avec l’activité ; les coûts fixes restent à financer sur la période étudiée.

Exemple fictif hors TVA pour isoler le calcul : une prestation est vendue 250 euros et entraîne 50 euros de coûts variables. Sa contribution est de 200 euros. Avec 800 euros de coûts fixes mensuels, quatre prestations couvrent ces seuls coûts fixes dans ce modèle simplifié. La rémunération, les cotisations et les impôts ne sont pas automatiquement couverts s’ils n’ont pas été intégrés.

Ne traitez pas votre temps comme gratuit. Notez les heures de livraison, de préparation et de suivi. Le prix peut sembler rentable en trésorerie immédiate tout en vous demandant une semaine entière par client. Comparez plusieurs scénarios de volume et de temps, sans considérer la pleine capacité comme acquise.

Une baisse de prix peut exiger beaucoup plus de ventes. À 200 euros avec les mêmes 50 euros de coûts variables, la contribution tombe à 150 euros. Pour couvrir 800 euros, il faut au moins six ventes entières. Vérifiez que votre capacité et votre demande potentielle permettent cet effort supplémentaire.

Exercice — à vous de jouer

Réalisez les étapes avant de lire la correction. Vous pouvez utiliser votre projet ou le cas fictif proposé. Conservez votre réponse dans votre dossier personnel ; cet exercice est autoévalué.

1. Calculez la contribution à 250 euros puis à 200 euros.
2. Calculez le nombre minimal de prestations pour couvrir 800 euros de coûts fixes dans les deux cas.
3. Ajoutez une hypothèse de cinq heures par prestation et calculez le temps de livraison.
4. Dressez la liste de ce qui manque pour estimer une rémunération réelle. Livrable : tableau de deux scénarios.

Quiz interactif

Répondez aux trois questions du quiz interactif associé à cette leçon. Une explication accompagne chaque réponse. En cas d’erreur, relisez le passage concerné puis recommencez. Le quiz vérifie la compréhension ; il ne corrige pas automatiquement votre livrable.