Objectif : Renseigner des hypothèses traçables et comprendre les effets d’un scénario.

Durée indicative : 20 minutes. Lecture : 5 min ; exercice : 10 min ; correction et quiz : 5 min. Les données chiffrées sont fictives. Le temps dépend du livrable produit.

Livrable : Un registre d’hypothèses et trois scénarios comparables.

Comprendre et appliquer

L’onglet Hypothèses est le moteur chiffré du dossier. Prix moyen HT, volume initial, croissance, marge, délais clients, charges, salaires, investissements et financements doivent décrire la même activité. Un modèle prérempli est un exemple : conservez-le comme point de départ, jamais comme preuve de votre futur résultat.

Pour chaque chiffre, notez unité, période, source, date et niveau de confiance. Le prix peut venir d’un test, le loyer d’un devis et le volume d’un calcul commercial encore incertain. Les charges de personnel doivent intégrer les coûts applicables au cas réel. Les paramètres fiscaux du simulateur ne déterminent ni votre statut ni les taux auxquels vous êtes effectivement éligible.

Exercice fictif : prix de 250 euros, 20 ventes mensuelles, coûts variables égaux à 30 % des ventes, charges fixes de 2 000 euros. Sans croissance, le chiffre d’affaires mensuel vaut 5 000 euros et la contribution après coûts variables 3 500 euros. Il reste 1 500 euros avant les autres postes éventuels. Précisez ce qui est exclu : impôt, amortissements, intérêts, rémunération si elle n’est pas dans les charges.

L’outil propose prudent, central et ambitieux ; la version investisseurs applique un volume multiplié par 1,25 dans le fonctionnement actuellement observé. Ce facteur n’est ni une probabilité ni une amélioration prouvée. Comparez aussi prix, délai client et coût de livraison. Ne cumulez pas des hypothèses optimistes sans les signaler au lecteur.

Dans votre Espace projets

Ouvrez votre Espace projets, choisissez un projet d’exercice puis la rubrique Hypothèses. Les cours et les données de projet sont distincts : la réussite au quiz ne valide ni vos chiffres ni le contenu de votre dossier. Vous pouvez aussi réaliser l’exercice sur papier ou dans un document, sans compte projet.

Exercice — à vous de jouer

1. Dans un projet d’exercice, listez huit hypothèses avec unité, source et confiance.
2. Recalculez le cas central, puis 16 ventes pour le prudent et 25 pour l’ambitieux.
3. Listez les coûts qui manquent encore et distinguez dépense de démarrage et charge mensuelle.
4. Préparez une note expliquant quelles hypothèses doivent être validées avant de diffuser le dossier.

Quiz interactif

Répondez aux trois questions associées à la leçon. Une explication accompagne chaque réponse. Le livrable écrit est autoévalué à l’aide du corrigé ; le quiz teste votre compréhension.