Objectif : Construire une présentation courte adaptée à un client, un partenaire ou un financeur.

Durée indicative : 20 minutes. Lecture : 5 min ; exercice : 10 min ; correction et quiz : 5 min. Les données chiffrées sont fictives. Le temps dépend du livrable produit.

Livrable : Un pitch de 90 secondes et une fiche de trois objections.

Comprendre et appliquer

Un pitch est une conversation structurée. Son objectif immédiat peut être un rendez-vous, un pilote ou l’examen d’un dossier. Fixez cet objectif avant de choisir les diapositives. Un client cherche un bénéfice concret ; une banque examine notamment le remboursement ; un investisseur interroge le potentiel et les risques. Les faits restent identiques, seul l’ordre de présentation change.

Préparez sept séquences : problème observé, cible, solution, preuve, modèle économique, équipe et jalon demandé. Ajoutez « pourquoi maintenant » seulement avec un changement observable, pas avec une formule à la mode. Une phrase par idée et un exemple de situation valent mieux qu’un catalogue de fonctions.

Pour Atelier Clair, on peut commencer par une scène : un artisan perd une heure à réunir les pièces de son comptable. La solution proposée est un dossier mensuel organisé. Le prix de 250 euros HT reste une hypothèse à tester. Le pilote doit mesurer le temps réellement économisé et le coût de livraison. La conclusion demande un essai limité, pas une confiance illimitée.

Dans Pitch, remplissez les rubriques puis lisez le texte à voix haute. Chronométrez 90 secondes. Préparez trois objections : qui paie, que se passe-t-il si le volume est plus faible, et pourquoi cette équipe peut-elle livrer ? Si la réponse manque, annoncez ce qu’il faut vérifier et à quelle date. Ne transformez pas une inconnue en promesse.

Dans votre Espace projets

Ouvrez votre Espace projets, choisissez un projet d’exercice puis la rubrique Pitch. Les cours et les données de projet sont distincts : la réussite au quiz ne valide ni vos chiffres ni le contenu de votre dossier. Vous pouvez aussi réaliser l’exercice sur papier ou dans un document, sans compte projet.

Exercice — à vous de jouer

1. Écrivez un pitch de 160 à 190 mots avec une demande finale.
2. Préparez une ouverture pour un client et une pour une banque, sans modifier les faits.
3. Enregistrez-vous ou lisez à voix haute pendant 90 secondes ; supprimez les termes imprécis.
4. Rédigez trois objections et pour chacune une réponse prouvée ou une vérification à réaliser.

Quiz interactif

Répondez aux trois questions associées à la leçon. Une explication accompagne chaque réponse. Le livrable écrit est autoévalué à l’aide du corrigé ; le quiz teste votre compréhension.