Objectif : Transformer une intention de visibilité en actions mesurables et budgétées.

Durée indicative : 20 minutes. Lecture et exemple : 5 min ; exercice : 10 min ; correction et quiz : 5 min. Prenez le temps de produire le livrable ; la lecture seule ne remplace pas la pratique.

Comprendre

Un plan marketing décrit un objectif, une cible, un message, des actions, un budget et une mesure. « Être plus visible » est une intention. « Obtenir six rendez-vous qualifiés en trois mois avec un budget test de 300 euros » est un objectif fictif mesurable. Il reste une hypothèse, pas une garantie.

Choisissez peu de canaux au départ. Camille peut tester une démonstration utile et un réseau de partenaires, plutôt que publier chaque jour sur cinq réseaux. Définissez pour chaque action ce que la personne doit faire ensuite : consulter un exemple, demander un diagnostic ou prendre rendez-vous.

Suivez les étapes du parcours : personnes touchées, visites, demandes, rendez-vous et ventes. Une audience importante peut ne produire aucune demande utile. Le coût par demande se calcule à partir des dépenses affectées au test ; il ne comprend pas forcément tout votre temps ni les autres frais de l’entreprise.

Préparez une revue à la fin de chaque mois : action, coût, résultats, enseignement, décision. Conservez un plafond de dépense et une règle d’arrêt. Si un canal n’apporte que des demandes hors cible, augmenter le budget sans modifier le message ne règle pas le problème.

Exercice — à vous de jouer

Réalisez les étapes avant de lire la correction. Vous pouvez utiliser votre projet ou le cas fictif proposé. Conservez votre réponse dans votre dossier personnel ; cet exercice est autoévalué.

1. Construisez un tableau de trois mois avec deux canaux maximum.
2. Pour chaque action, notez objectif, message, livrable, responsable, budget et indicateur.
3. Cas fictif : 120 euros donnent 12 demandes, dont 3 qualifiées. Calculez les deux coûts unitaires.
4. Écrivez une règle de maintien ou d’arrêt. Livrable : plan marketing de 90 jours.

Quiz interactif

Répondez aux trois questions du quiz interactif associé à cette leçon. Une explication accompagne chaque réponse. En cas d’erreur, relisez le passage concerné puis recommencez. Le quiz vérifie la compréhension ; il ne corrige pas automatiquement votre livrable.