Objectif : Représenter le fonctionnement économique de son projet sur une page.

Durée indicative : 20 minutes. Lecture et exemple : 5 min ; exercice : 10 min ; correction et quiz : 5 min. Prenez le temps de produire le livrable ; la lecture seule ne remplace pas la pratique.

Comprendre

Le Business Model Canvas, conçu par Alexander Osterwalder et Yves Pigneur, organise un modèle économique en neuf blocs. Il met en relation les clients, la valeur proposée, la manière de la délivrer et l’économie de l’activité. Il sert de carte de travail ; il ne remplace ni une enquête terrain ni un prévisionnel détaillé.

Côté clients, renseignez les segments, la proposition de valeur, les canaux et la relation client. Pour Atelier Clair : artisans seuls ; suivi lisible des devis ; recommandations et rendez-vous ; accompagnement individuel. La proposition décrit le résultat utile, pas une liste de fonctionnalités.

Côté fonctionnement, indiquez les activités clés, les ressources clés et les partenaires clés. Camille doit réaliser des diagnostics, construire les tableaux et accompagner leur utilisation. Elle mobilise son temps, ses compétences et des outils. Un partenaire clé apporte quelque chose de nécessaire ; toute personne rencontrée n’en est pas un.

Enfin, reliez les revenus à ce qui est vendu et les coûts à ce qui est nécessaire pour livrer. Le canvas devient intéressant quand les blocs se répondent : une relation très personnalisée consomme du temps, donc influence la capacité et le prix. Notez les hypothèses directement dans chaque bloc.

Exercice — à vous de jouer

Réalisez les étapes avant de lire la correction. Vous pouvez utiliser votre projet ou le cas fictif proposé. Conservez votre réponse dans votre dossier personnel ; cet exercice est autoévalué.

1. Tracez neuf cases : segments, valeur, canaux, relation, revenus, ressources, activités, partenaires, coûts.
2. Remplissez chaque case avec une à trois phrases pour votre projet ou Atelier Clair.
3. Marquez H devant trois hypothèses non vérifiées.
4. Reliez une promesse client à l’activité, la ressource et le coût qui la rendent possible. Livrable : votre BMC version 1.

Quiz interactif

Répondez aux trois questions du quiz interactif associé à cette leçon. Une explication accompagne chaque réponse. En cas d’erreur, relisez le passage concerné puis recommencez. Le quiz vérifie la compréhension ; il ne corrige pas automatiquement votre livrable.

Ressources

• Business Model Canvas — Bpifrance Création